Für Logistikunternehmen aus Agrar und Food

So steuern Sie Preise, Routen und Kunden endlich wirtschaftlich – statt nur operativ

Wenn alles fährt, aber kaum etwas bleibt…

Wir helfen Logistikunternehmen im Agrar- und Lebensmittelsektor dabei, ihre Preis-, Taktungs- und Kundenstrukturen wirtschaftlich zu durchleuchten, um Margen zu sichern, Auslastung zu verbessern und unrentable Relationen zu identifizieren.

Die LKWs rollen, die Kühlketten halten, aber am Monatsende bleibt kaum etwas übrig?

In der Agrar- und Lebensmittellogistik sind Auftragslage und Auslastung oft gut, trotzdem kämpfen Unternehmen mit einem massiven Margenproblem. Warum?

Weil sie ständig am Limit fahren: zu wenig Personal, hohe Dieselpreise, enge Zeitfenster, lange Ladezeiten und ein Markt, in dem scheinbar nur der billigste gewinnt.

Und trotz allem: Ihre Kunden erwarten Pünktlichkeit, Frische und Flexibilität – bei Preisen von vorgestern.

Wenn dann auch noch Zusatzkosten unbemerkt bleiben oder Preise historisch gewachsen statt wirtschaftlich begründet sind, wird es eng.

Typische Herausforderungen:

Gute Auslastung, aber keine echte Rentabilität
Preise und Relationen sind historisch gewachsen
Starke Abhängigkeit von wenigen Großkunden
Zusatzkosten (Wartezeiten, Umwege) bleiben in der Kalkulation unberücksichtigt
Margen verfallen unbemerkt im Tagesgeschäft

Warum bleibt nichts übrig, obwohl täglich alles fährt?

Als Logistikunternehmen denken Sie in Kilometern, Fahrzeugen und Zeitfenstern. Aber nicht in Kosten pro Auftrag – oder Ertrag pro Kunde.

Was dabei oft übersehen wird: Der Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten Kunden liegt manchmal bei wenigen Cent pro Stückgut oder Palette. Doch in der Summe entscheidet genau das über Gewinn oder Verlust.

Wer nur plant, dass die Fahrzeuge rollen, statt zu analysieren, wo sich jeder einzelne Auftrag tatsächlich lohnt, fährt, aber verdient nicht.

Die eigentlichen Ursachen...

Preise sind nicht vollständig an reale Kosten, Taktungen oder Auslastung gekoppelt
Rabatte und Pauschalen verzerren die Kalkulation
Deckungsbeiträge sind nicht transparent
Viele Fahrten sind aus Kundensicht wichtig, aber für Sie betriebswirtschaftlich defizitär
Es fehlen Systeme zur Bewertung und aktiven Steuerung des Kundenportfolios

Unser Ansatz: Struktur statt Spedition aus dem Bauch

Wir bringen Ordnung ins wirtschaftliche Chaos.
Nicht durch mehr Technik oder zusätzliche Fahrten, sondern durch eine wirtschaftliche Sicht auf Ihre Preise, Kunden und Routen.

1. Datenbasierte Analyse

Wir analysieren Ihre Touren, Kunden, Preise und Kostenstrukturen. Dabei prüfen wir systematisch, wo Geld verdient wird und wo nicht.

2. Maßnahmenplan

Basierend auf der Analyse entwickeln wir tragfähige Preismodelle, differenzieren Kunden nach Rentabilität und simulieren verschiedene Szenarien. Sie erhalten eine fundierte Entscheidungsgrundlage für Preisanpassungen und Strukturmaßnahmen.

3. Umsetzung

Die beschlossenen Maßnahmen setzen wir gemeinsam mit Ihnen um. Ziel ist ein Planungssystem, das wirtschaftlich sinnvoll ist und im Alltag funktioniert.

Auf wen wir uns konzentrieren

Unser Angebot richtet sich an Logistikunternehmen, die nicht nur ausliefern, sondern wirtschaftlich steuern wollen.

Betriebe, die ihre Kundenstruktur, Preise und Leistungen klar analysieren und gezielt entwickeln möchten – statt einfach nur den nächsten Auftrag zu disponieren.

Insbesondere

Logistikdienstleister mit Fokus auf Food, Agrar oder temperaturgeführte Produkte
Handelsunternehmen mit Streckengeschäften in Agrar und Food
Unternehmen, die stark mit dem Lebensmitteleinzelhandel, Landwirtschaft oder Industrie arbeiten
Speditionen mit eigenen Fahrzeugen und hohem Anteil fester Touren
Anbieter mit wachsendem Preisdruck oder geringer Marge trotz guter Auslastung

Ergebnisse einer Zusammenarbeit

Unsere Arbeit zielt nicht auf Software oder Flottenmanagement – sondern auf wirtschaftliche Steuerbarkeit im Alltag.
Die folgenden drei Resultate stehen im Zentrum jeder Zusammenarbeit:

Klare Kundensicht mit wirtschaftlicher Priorisierung

Sie wissen, welche Kunden, Relationen und Leistungen sich lohnen und welche Ihre Kapazität blockieren, ohne Rendite zu bringen.

Bessere Margen bei
gleicher Auslastung

Sie verdienen mehr – ohne zusätzliche Fahrten – weil Preise, Kosten und Leistungen endlich zusammenpassen.

Steuerungssystem statt Einzelentscheidung

Sie erhalten ein wirtschaftliches Modell für Preislogik, Angebotsstrategie und Tourenbewertung, für die Anwendung in Ihrem Alltag.

Über E-Food Natives

Hallo, ich bin Florian Neunzling – Gründer und Inhaber von E-Food Natives.

Meine Mission: Unternehmen im Agribusiness dabei zu unterstützen, ihren Profit pro Kunde messbar zu steigern – durch klare Strategien in Pricing, Vertrieb und Digitalisierung.

Wenn Sie spüren, dass Ihre Produkte eigentlich mehr Potenzial haben der Ertrag pro Verkauf oder der Weg zum Kunden aber noch nicht optimal läuft, dann lassen Sie uns unverbindlich sprechen, wie wir auch Ihr Unternehmen stärken können.