Für den Maschinen- & Anlagenbau der Lebensmittelindustrie

So steigern Sie gezielt Ihren Umsatz pro Kunde, ohne an der Marge zu verlieren

Technisch perfekt, aber wirtschaftlich noch zu zögerlich?

Wir unterstützen Hersteller von Maschinen und Anlagen für die Lebensmittelindustrie beim Aufbau des Preismanagements.
Damit Ihre hochkomplexen Lösungen nicht mehr „irgendwie“ bepreist werden, sondern wertorientiert, strategisch steuerbar und margenstark verkauft werden können.

Warum stagniert die Marge bei steigender Auslastung?

Das eigentliche Problem liegt selten im Produkt oder der Nachfrage.

Vielmehr fehlt ein klar strukturiertes Preismanagement, das den wahren Wert Ihrer Lösungen sichtbar macht und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden systematisch ausschöpft.

Was im Alltag passiert: Preise werden aus Kosten + Zuschlag kalkuliert, der Vertrieb verhandelt individuell und in der Endabrechnung bleibt deutlich weniger übrig, als möglich wäre.

Typische Herausforderungen:

Kalkulation basiert auf internen Kosten zuzüglich Gewinnmarge
Eine Preisdifferenzierung wird nicht eingesetzt
Rabatte und Extras werden individuell gewährt
Techniker kalkulieren zu defensiv, Vertrieb verhandelt ohne wirtschaftliche Leitplanken
Preise sind „gerade noch vertretbar“ statt strategisch durchdacht

Warum entstehen Verluste, obwohl Ihre Technik weltweit gefragt ist?

Das eigentliche Problem liegt tiefer als die tägliche Auftragslage vermuten lässt:

Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau verlassen sich bei der Preisgestaltung auf Erfahrungswerte, individuelle Kalkulationen und interne Kostensätze, statt auf ein strukturiertes, wirtschaftlich durchdachtes System.

Dabei gibt es in der Regel keine klare Strategie, wie Preise im internationalen Wettbewerb, bei Sonderlösungen oder in langfristigen Kundenbeziehungen systematisch festgelegt und argumentiert werden sollen.

Die eigentlichen Ursachen...

Preisgestaltung erfolgt fallweise – statt nach klaren Prinzipien
Zahlungsbereitschaft wird nicht erfasst oder genutzt
Internationale Differenzierung fehlt, obwohl Kosten und Wettbewerb sich stark unterscheiden
Vertrieb verhandelt unter Druck, ohne sinnvolle Leitplanken
Technisch perfekte Lösungen werden zu knapp kalkuliert, um Kundenaufträge zu gewinnen

Unser Ansatz: Konditionen steuern statt verstreuen

Wir helfen Ihnen, Ihre Preisstrategie zu professionalisieren und daraus ein System zu entwickeln, das Ihre Produkte nicht nur technisch, sondern auch wirtschaftlich optimal am Markt positioniert.

1. Datenbasierte Analyse

Wir analysieren Ihre bestehenden Auftragsdaten, prüfen die Preisgestaltung, Margen und Nachlässe. So wird sichtbar, wo Umsatz verschenkt und wo Potenzial ungenutzt bleibt.

2. Maßnahmenplan

Wir erarbeiten ein Preis- und Konditionenmodell, das auf Wert, Zahlungsbereitschaft und Differenzierung basiert. Dabei kalkulieren wir verschiedene Szenarien und bewerten deren Wirkung.

3. Umsetzung

Wir begleiten Sie bei der Einführung, von internen Preisrichtlinien über Vertriebstools bis hin zur Kommunikation im Angebot.

Auf wen wir uns konzentrieren

Unser Angebot richtet sich an Unternehmen, die international agieren, technisch führend sind und ihre wirtschaftliche Steuerung genauso konsequent professionalisieren wollen wie ihre Produkte.

Wir arbeiten mit Herstellern, die ihre Preis-, Angebots- und Vertriebsstrukturen auf ein wirtschaftlich tragfähiges System stellen wollen, um nicht nur zu liefern sondern auch zu verdienen.

Insbesondere

Hersteller von Produktionsanlagen für Lebensmittel & Getränke
Hersteller von Anlagenkomponenten der Verfahrenstechnik
Maschinenbauunternehmen mit internationaler Kundschaft
Anbieter von Spezialmaschinen für Verarbeitung, Abfüllung oder Verpackung
Unternehmen mit komplexem Vertrieb oder projektspezifischer Preisfindung

Ergebnisse einer Zusammenarbeit

Unsere Projekte zielen auf ein nachhaltiges System zur wirtschaftlichen Steuerung Ihrer Vertriebsleistung.
Die folgenden drei Resultate stehen im Zentrum jeder Zusammenarbeit:

Höhere Wertschöpfung
pro Auftrag

Sie erzielen bessere Preise für dieselbe Leistung durch klare, argumentierbare Preislogiken entlang des Kundennutzens.

Mehr Transparenz im internationalen Wettbewerb

Sie wissen, wo Sie preislich stehen, wie sich Ihre Märkte unterscheiden und können gezielt reagieren, statt pauschal Rabatte zu geben.

Steuerbare
Vertriebsprozesse

Vertrieb und Technik erhalten eine klare wirtschaftliche Orientierung und entscheiden künftig systematisch statt situativ.

Über E-Food Natives

Hallo, ich bin Florian Neunzling – Gründer und Inhaber von E-Food Natives.

Meine Mission: Unternehmen im Agribusiness dabei zu unterstützen, ihren Profit pro Kunde messbar zu steigern – durch klare Strategien in Pricing, Vertrieb und Digitalisierung.

Wenn Sie spüren, dass Ihre Produkte eigentlich mehr Potenzial haben der Ertrag pro Verkauf oder der Weg zum Kunden aber noch nicht optimal läuft, dann lassen Sie uns unverbindlich sprechen, wie wir auch Ihr Unternehmen stärken können.