Marktsegmentierung als Grundlage der Preisdifferenzierung und warum sich Zielgruppenarbeit wirklich lohnt
Preisdifferenzierung funktioniert nur dann, wenn klar ist, für wen welche Preise gelten und warum. Genau hier kommt die Marktsegmentierung ins Spiel: Unternehmen teilen ihren Markt in sinnvoll abgegrenzte Kundengruppen, die sich in ihren Bedürfnissen, Verhaltensweisen und Zahlungsbereitschaften unterscheiden.
Diese Segmentierung bildet das Fundament für zielgerichtete Preisstrategien, differenzierte Angebote und maßgeschneiderte Kommunikation. Wer die eigene Kundschaft pauschal behandelt, verzichtet auf Potenzial – sowohl in Umsatz als auch in Marge.