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Preisdifferenzierung in der Praxis: Gleiche Produkte, unterschiedliche Preise – zur richtigen Zeit, für den richtigen Kunden

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Preisdifferenzierung ist eine der ältesten, zugleich aber am meisten unterschätzten Strategien der Preisgestaltung. Dabei geht es nicht um Willkür oder Rabattaktionen, sondern um systematische Differenzierung:
Das gleiche Produkt oder die gleiche Leistung wird unterschiedlichen Kundengruppen, zu verschiedenen Zeitpunkten oder über verschiedene Kanäle zu abweichenden Preisen angeboten – mit dem Ziel, Zahlungsbereitschaften besser auszuschöpfen.
In einer zunehmend digitalisierten, datenbasierten Welt gewinnt die Preisdifferenzierung strategisch an Bedeutung. Sie ermöglicht Umsatzsteigerungen, Margenverbesserung und eine präzisere Marktbearbeitung – wenn sie bewusst und konsistent eingesetzt wird.

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